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爭相直播帶貨 酒企“變現”新方式

時間:2020-01-17 10:17來源:北京商報 作者:北京商報 點擊:
春節臨近,酒水板塊一年中最重要的消費季來臨,如何吸引消費者購買成為酒企最為關心的問題,而直播這一時下最為

【直報網北京1月17日訊】(北京商報)春節臨近,酒水板塊一年中最重要的消費季來臨,如何吸引消費者購買成為酒企最為關心的問題,而直播這一時下最為熱門的“帶貨”方式,顯然成為酒企年終營銷活動的發力方向。近幾日,直播領域的兩大紅人薇婭與李佳琦接連攜茅臺、長城等知名酒水品牌的產品亮相直播平臺。這些產品不僅在短時間內銷售一空,更引發了行業關于直播賣酒這一現象的探討。尤其是薇婭直播銷售茅臺酒一事,更是引發了社會關于“到底是誰在蹭誰的熱度”這一話題的討論。

在業內人士看來,兩大直播紅人強大的“帶貨”能力毋庸置疑,酒水企業借直播“帶貨”也并不是一件新鮮事,直播界網紅所帶來的大流量更容易變現。但關鍵在于,當酒水界的“巨頭”與直播界的“巨頭”聯系在一起時,新變現方式背后是否意味著酒水營銷正迎來新趨勢?還是僅僅只是一種對酒水行業無法造成直接影響的營銷噱頭而已?

酒企再啟“直播熱”

素有“淘寶一姐”之稱的薇婭在直播間推出的飛天茅臺秒殺活動在預告階段便引發了消費者的廣泛關注??偣蚕蘖?00瓶的飛天茅臺以1499元的價格在薇婭直播間一經推出,便瞬間被搶購一空。盡管銷售量不大,但社交平臺依然掀起了一輪關于“薇婭與茅臺是否進行了官方合作”“雙方到底是誰在蹭誰的熱度”等話題的討論。

盡管薇婭與茅臺到底是誰蹭了誰的熱度難以斷定,但北京商報記者從茅臺集團相關負責人處了解到,茅臺方面并沒有與薇婭方面進行過合作。事實上,公開消息也顯示,此次直播搶購茅臺,是薇婭直播間與其長期合作的酒類垂直電商平臺所進行的合作,確實與茅臺官方無關。

但這一事件的熱度依然引發了各界對于酒水行業涉獵直播領域的好奇。值得注意的是,另一直播網紅李佳琦在1月還與長城葡萄酒進行了合作。北京商報記者從長城葡萄酒方面了解到,在淘寶年貨節期間,長城葡萄酒北緯37°產品在李佳琦的直播間創造了30秒賣光2萬箱的成績。不僅如此,高峰期的觀看人次達到了3500萬。另外,長城葡萄酒在2019年年末也曾與薇婭進行過直播合作,并在1分鐘內售出超過3萬箱長城鼠年生肖紀念酒。

北京商報記者從長城葡萄酒方面獲悉,長城葡萄酒是葡萄酒類目中第一個與目前直播領域兩大網紅都進行過合作的品牌。而長城葡萄酒從2018年開始就已經嘗試參與到一些直播節目中來拉近與消費者之間的距離,“試水”布局新零售。而此次與直播大號合作,與長城葡萄酒的線下活動共同成為長城葡萄酒正式入局新零售的標志。

借流量迅速“變現”

長城葡萄酒并不是唯一對直播這一新營銷模式給予高度評價的企業。事實上,從2019年至今,已經有眾多酒企或是經銷商用實際行動將酒水產品與直播進行了連接。1月10日洋河“夢之藍M6+”上線薇婭直播間,在不到10秒的時間里,3000瓶產品被搶光;2019年9月,知名女演員趙薇現身主持人李湘的直播間,介紹自己酒莊出產的葡萄酒產品。北京商報記者登錄淘寶直播平臺,以酒為關鍵詞進行搜索后發現,曾推出直播活動的商家中除了瀘州老窖、水井坊、汾酒、江小白等知名品牌以外,還有1919這樣的酒水垂直電商。除了名人名企,在各大直播平臺中也能看到眾多中小酒企和商家開辟直播頻道宣傳產品。

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