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圓桌|五位大咖談“九極轉賣”事件

時間:2020-01-17 15:35來源:網信視點 作者:網信視點 點擊:
2019年12月31日,香雪制藥發布《廣州市香雪制藥股份有限公司關于轉讓子公司股權的公告》(以下簡稱公告)。公告稱,廣州市香

【直報網北京1月17日訊】(網信視點)

導讀

2019年12月31日,香雪制藥發布《廣州市香雪制藥股份有限公司關于轉讓子公司股權的公告》(以下簡稱公告)。公告稱,廣州市香雪制藥股份有限公司擬將部分資產剝離后的廣州九極生物有限公司100%的股權轉讓給廣州淡水泉資產管理有限公司(以下簡稱廣州淡水泉)。為此,公司與廣州淡水泉資產管理有限公司簽署了《廣州市香雪制藥股份有限公司與廣州淡水泉管理有限公司關于轉讓廣東九極生物科技有限公司股權轉讓協議》,將通過股權轉讓的方式將部分資產剝離后的九極生物100%股權以9000萬元轉讓給廣州淡水泉。

根據協議規定,本次交易范圍包含九極現有的業務、直銷員或經銷商資源、品牌、商標、專利、專有技術、食品生產許可證、食品經營許可證、直銷經營許可證、保健食品注冊批件、直銷電子交易系統。目前,九極公司擁有9個直銷區域、10個分公司及30個直銷服務網點。這意味著,交易達成后,九極的直銷牌照和直銷業務也將正式易主。

網信視點就此采訪了業內五位大咖,且看他們怎么看待這一事件。

嘉賓

Q1

眾所周知,在“權健事件”之后,直銷行業受到巨大影響,業內企業紛紛尋求新的出路,在這種情況下,九極出售直銷牌照,有分析認為可能會在業內起到示范效應,您怎么看?

張旭輝:直銷行業困頓之際,香雪制藥出售九極難免引發熱議。企業出售購并本來司空見慣,這個做法在直銷行業也不是頭一回,當年優莎娜急需直銷牌照以便進入中國市場,葆嬰也基于完善自身謀求融合,于是雙方一拍即合,促成了優莎娜收購葆嬰“曲線獲牌”的事情??梢姷獜南阊┲扑庂徺I九極并不是什么創舉,無非企業運營與發展中的商業決策而已。

淡水泉收購九極之后,很可能陷于如何兼容整合各自的企業文化、價值觀、品牌、產品與供應鏈等等問題。當年優莎娜收購葆嬰同樣經歷了這個過程。盡管優莎娜部分股東和高管另起爐灶創立天津愛睿希,但優莎娜與葆嬰的融合終究如愿以償,可見幕后之功,團隊給力。

2017年初我曾指出“中國直銷走到最后階段”,“如果說2016年是中國直銷的轉折年,遠沒有到登峰造極的地步”。困境之下,出售與并購歷來是企業謀求出路的考量,香雪制藥出售九極或談水泉收購九極的實例也難免被效仿,癥結在于誰在找尋購并目標,目標會否主動置于“獵人”的槍口之下。

以某藥企為例,雖然很想撤回“直銷經營許可”并取回2000萬保證金,但也確實不情愿就這么撒手。香雪制藥找到談水泉這樣的“下家”無異于將來之不易的“直銷經營許可”變現,在商言商莫非如此。香雪制藥以人民幣9000萬元出售九極的另一個意義,就是為整個行業樹立了這項交易對價的標桿,至少提供了一個參考。

天雕:這件事情一定會對行業起到示范效應。我們都說大難臨頭各自飛,在面對行業當下這種不太樂觀的情況時,有的企業選擇觀望,有的選擇繼續低調運作,有的則可能是“倉皇出逃”,這符合人的心理和經濟行為。他們不愿意繼續運作直銷,就可能會考慮轉賣。就像九極這樣。不過,有行業里面的人并不是很看好這次收購,因為一個是匆匆忙忙的賣,一個是匆匆忙忙的買。企業戰略不是一個短期的問題,應該有三年、十年的規劃,經過深思熟慮之后做出決定。

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