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2020年保健市場新趨勢,全網融合營銷占先機

時間:2020-01-10 10:35來源:騰訊新聞 作者:騰訊新聞 點擊:
伴隨著市場經濟體制的不斷完善,保健品營銷大環境也經歷了近三十年的風雨歷程。這三十年間,中國保健品營銷模式已經從最初的計

【直報網北京1月10日訊】(騰訊新聞)伴隨著市場經濟體制的不斷完善,保健品營銷大環境也經歷了近三十年的風雨歷程。這三十年間,中國保健品營銷模式已經從最初的計劃調撥體制轉向市場導向體制,在這個過程中,沿襲傳統與改革創新相互不斷碰撞,互相成就,締造出一座座傲人的營銷豐碑。不過,隨著網絡科技的飛速發展,人類社會跨越式進入大信息時代,全球市場營銷環境正在發生翻天覆地的變化,大量依托互聯網、極具“殺傷力”的營銷模式涌現出來,像掙脫鐐銬的群狼,攪動著整個市場。

中國的保健品行業也不可避免地面臨著重新“洗牌”。是扼守傳統命脈,穩中求勝?劍走偏鋒,出奇制勝?還是大膽創新,圖謀進???不難看出,在未來數年間,中國保健品市場將出現以下幾大轉變:

產品戰轉向企業戰

縱觀中國保健品的營銷歷史,不難發現一個極其明顯的特點,即:一枝獨秀,遂謀“雞犬升天”。所謂“一枝獨秀”就是指絕大多數中國保健品企業往往只有一到兩種(類)像樣的產品,也就是各企業津津樂道的拳頭產品。所謂“雞犬升天”,就是指企業通過“拳頭營銷”,帶動企業名下的其他產品的銷量,以達到一火則全火的目的。目前來看,通過這種途徑圖謀保健品市場的企業似乎都略有所成,其拳頭產品往往能夠在市場上所向披靡。前些年紅透半邊天的,當屬某“腦X金”系列了。但拿掉“腦X金”系列這個“拳頭”之后,諸位就會發現,大部分人甚至都不知道推出“腦X金”的企業是做什么的。

所以說,在當今這個大環境下,依靠“拳頭”產品砸開市場的大門、占據有利形勢可取,但妄想依靠某一“拳頭”打下整個市場、成就整個企業則斷斷不可取。尤其是在網絡科技飛速發展的今天,只求一枝獨秀而偏安一隅是要落后和挨打的。

所以,在今后的保健品營銷大戰中,各大企業將會不遺余力地尋求轉變,在保留產品戰優勢的前提下,盡快提升企業知名度和市場占有率,于企業戰中占得先機??梢灶A見的是,在不久的將來,中國保健品市場將會不斷出現兼并、聯合、重組等一系資本運作。

消費者需求導向轉向公益導向

懼怕疾病、死亡、衰老,是人類與生俱來的特質。自人類誕生以來,就在不遺余力地研究和使用醫藥保健品,以求獲得健康的體魄。所以,宣傳療效和功效,幾乎是所有保健品企業提高銷量的手段。在這個過程中,企業在營銷時站在商人的角度,只著力研究最原始的利益鏈,即單一消費者的需求。

進入21世紀,現代科技使人類的生活趨近完美,但困擾人類健康的疾病和因素日趨同步,疾病和因素似乎成為整個人類的公敵。很快就有保健品企業嗅到營銷契機,打出“消滅亞健康”“改善酸性體質”“預防XX癌”“保護環境增強體魄”之類的口號,逐步轉向偽公益營銷和公益營銷。

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