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“百日行動”是危機還是變革?

時間:2019-06-17 14:26來源:黃永健 作者:黃永健 點擊:
“百日行動”對中國直銷行業來說是一場危機還是一場變革?怎么看待這個問題,代表著我們將怎么走未來的路。
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【直報網北京6月17日訊】(黃永健)“百日行動”對中國直銷行業來說是一場危機還是一場變革?怎么看待這個問題,代表著我們將怎么走未來的路。

如果只是一場危機,那么大家克服困難度過危機就好了,后面加強外事公關之外,操作一切照舊;如果面臨的是一場變革,那么我們就必須在運作方式上做出實質性的改變,準備好應對一個新的市場環境。

筆者認為有一個說法特別值得參考:這個坎我們一定過得去,但是過得去卻回不去,因為一切都變了——社會輿論的形勢變了,中國社會經濟的環境也變了。

簡單來說,很多直銷企業以前固守的那一套老辦法,不會那么靈光了。

中國直銷于1990年代先天不足地萌芽,1998年遭遇禁傳“一刀切”,2005年在形勢所迫下破繭重生,隨后迎來了真正意義上的黃金十年。2016年以后,傳統直銷模式增長乏力,基于互聯網的微商大行其道,并于2018年底在內憂外患中瘡破疾發。

從某種意義上來說,這次事件并非偶然的事件,是累積到一定程度上的必然結果,它代表著一個時代結束了。

那之前的時代有過什么呢?

創業機會嚴重缺乏:現在微商滿天飛,“走路都可以掙錢”,機會嚴重過剩;信息不對稱紅利:現在是移動互聯網社會,幾分鐘就可以把一個企業、一個人、一種模式扒個底朝天;產品技術壁壘:現在的模仿和復制已經達到光速,真有一款擁有超級使用價值的爆品面市,一個季度不到就保證爛大街了;

公關簡單有效:現在人人都是自媒體,到處都有發聲平臺,你永遠也“收買”不了所有人;

……

是不是,這一切都變了,而我們還想巋然不動?

該面對的遲早要面對,雖然要說是一場“革命”可能有些過頭,但是一場“變革”是免不了的。

如果我們不愿意面對這種變革,面臨的情況無非以下幾種:發展停滯,飲鴆止渴,淘汰出局。

我們為什么會面臨如今這樣尷尬的局面?監管不明確確實有一點原因,但肯定不是根本原因。種瓜得瓜,種豆得豆,為什么事件一出,互聯網上就出現如此多的直銷行業負面,留言一片討伐之聲?

那確實是因為部分直銷企業和直銷人,沒有守住直銷作為銷售渠道這一根本原則,過于夸大事業機會而造成的后果。最顯著的一點就是,很多直銷產品缺乏性價比,直銷人面對這樣的產品只有兩條出路,不是夸大功效宣傳就是夸大機會宣傳,都會觸碰法律紅線,而且吸引不到真正的消費者。

大家都知道,但凡創業就繞不開成功的“二八定律”,甚至成功率更小。如果多數會員都是經營者和創業者,那么始終會有一大半人被淘汰,甚至受到傷害,然后就成為了企業和行業的負面,還有他后面跟著的家人、親戚、朋友甚至同事。

所以,一定不要對行業的負面情緒這么大而感到驚訝,因果而已。

真正健康可持續的直銷模式應該是怎么樣的呢?絕大多數的消費者和少數的經營者,這樣,通過基數龐大的消費者群體的消費來養少部分人的經營需求,在商業邏輯上才是說得通的。我們發現,目前在此次風波中受到影響較小的企業,恰好就是那些擁有龐大消費者基礎的企業。

我們經常說回歸初心,正本清源。直銷的初心很簡單,就是以一種更加靈活的方式銷售產品。你丟掉了這個根本,自然就需要一場變革來撿起來。

有人說,船大難掉頭。但筆者以為,本次事件其實給了大家一個下決心的機會,無須解釋,再難也必須掉頭,不然就將永遠活在陰影之中。

至于其他,道不同不相為謀!

(原標題:“百日行動”是危機還是變革?)

責任編輯: 一然

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