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陳亮:融合營銷模式論

時間:2020-01-07 13:13來源:營訊傳媒 作者:營訊傳媒 點擊:
這個時代充滿機遇。移動互聯網、短視頻、社群團購、社交電商、新零售等社會化新營銷方式不斷涌現,為企業營銷發

【直報網北京1月7日訊】(營訊傳媒)這個時代充滿機遇。移動互聯網、短視頻、社群團購、社交電商、新零售等社會化新營銷方式不斷涌現,為企業營銷發展提供了巨大的空間。

這個時代也充滿挑戰。5G來臨、大數據、人工智能、人臉識別、網絡比價等社會化消費權利不斷增強,同時又給企業營銷帶來了巨大的壓力。

在如今信息化和網絡化的時代,企業只能不斷做出變革,才能尋求未來生存之道,因為“適者生存”。

一、我們的時代

消費升級的浪潮如火如荼進行的時候,開始有聲音出來吶喊:據說第一批90后已經悄然開始“消費降級”了,一時間,佛系青年、衰、養生等詞成為了各大媒體廣泛討論的話題。

不說好了要一起攜手奔小康的么,怎么就開始降級了?

都說由奢入儉難,“消費降級”真的存在嗎?

在聊“消費降級”之前,我們首先來討論一下什么是“消費升級”。

消費升級的概念到底是什么時間提出來的,很難說出一個準確的時間節點,然而有升級,必然是看到了差距,而消費差距被廣大群眾充分發現和認識,大概和近年來出境游熱潮的持續火爆不無關系。2014年中國出境旅游人數首次過億,達到1.07億人次。在這場大開眼界的出國熱潮中,從80、90后到大爺大媽都不約而同的看到了我們與發達國家的物質差距,買買買成為了出國旅游最重要的事,走出國門的中國消費者以驚人的購買力給全世界人民留下了深刻印象,日本的馬桶蓋也借勢風靡中國。大眾出國熱潮給國內市場的消費升級積累了原始力量。

那么,消費升級的本質是什么?

百度百科上說,消費升級一般指消費結構的升級,是各類消費支出在消費總支出中的結構升級和層次提高。

消費升級,不是結構的升級,而是同一個產品品類里面的升級。消費升級本質,指的是消費者愿意花更多的錢,購買產品的更多附加價值。升級內容是多方位的,包括質量、使用體驗、品牌、消費體驗、身份展示,品味展示的升級。除了關注產品本身的功能和品質,大眾開始關心使用體驗是不是愉悅,有沒有帶來精神和審美上的滿足等等。

那么消費降級這個概念提出的依據到底是什么,我們先來看一下消費降級陣營被討論最多的主力選手:

A,月活增長驚人直逼京東的黑馬電商拼多多(注解:拼多多的爆發式成長不是依靠搶占京東和天貓的既有用戶,拼多多的廣告已經從一億人都在拼神奇演變為3億人都在拼)。

B,二級市場上因業績表現優秀廣受關注的榨菜集團、桃李面包、鹽津鋪子等(注解:例如烏江榨菜的業績提升是它提升了在榨菜行業的市場份額,也有效從榨菜品類擴展至佐餐開胃菜,這樣通過改善產品口味,升級榨菜品牌,就牢牢引導消費潮流)。

所以,消費降級深入人心是因為人們總是本能地更相信壞的那一面。既然消費升級才是大趨勢,消費降級只是部分人的部分消費場景下的選擇,但也確實廣泛存在。消費降級真的存在,現在從社交電商上隨便買一些生活品牌就可看得出來。

二、營銷通路失靈

我們常說“條條道路通羅馬”。但是作為一個生產型企業,總要想“把最好的產品,以最快的速度,賣給最需要的人”,這是他們的流通邏輯。所以他們選擇了很多種營銷通路,例如傳統代理、直銷、微商、電商、新零售等等,都在使用但也都碰到了問題。

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