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金日李冠華:直銷業務放在金日發展第一位

時間:2019-07-08 15:10來源:金日 作者:本站記者 點擊:
一個80后陽光大男孩,卻已是大型集團的直銷領軍人,他常常稱自己為“李后生”。因為,他的父親——金日集團董事長,是人們尊敬的“李先生”;因為他

【直報網北京7月8日訊】(金日)

后生可畏在傳承中領軍金日直銷

一個80后陽光大男孩,卻已是大型集團的直銷領軍人,他常常稱自己為“李后生”。因為,他的父親——金日集團董事長,是人們尊敬的“李先生”;因為他自覺自己還年輕,需要時時保持一顆謙遜、學習的心。

站在前人肩膀上,在傳承中不斷創新,在學習中快速成長,短短數年,蛻變的“李后生”已是后生可畏,金日直銷事業也和他一起快速成長:2011年成為福建省首家獲牌企業,持續兩年業績大幅增長,正朝民族直銷標桿企業大步邁進。

他,就是金日集團總裁李冠華,一個在傳承中領軍金日直銷的創二代。

昨日不懼艱險金日方享燦爛

“80后企業家”“金日少東家”“廈門市最年輕的政協委員”,媒體眼中的李冠華,儼然是TVB商戰劇中年輕有為的精英。確實,李冠華身上有著“商戰精英”最理想的特質,西裝革履、溫文爾雅,說起話來清新爽朗。初次見面,一個年輕而儒雅的港商形象撲面而來。

1981年,李冠華出生時,“金日在手中,萬事好成功”這句廣告詞還沒傳遍大江南北,但父親在香港的事業已經迎來了豐收期,生意越做越紅火。比起跟父親經歷過創業初期三餐不濟的兄姐,他更像是含著金鑰匙出生的天之驕子。

2006年,25歲的李冠華主動請纓回到了金日位于廈門的總部。有人就擔心這個初出茅廬小年輕,沒有經歷過父輩所經歷的艱辛,在養尊處優的生活中,會不會有驕奢之氣?為避免受到質疑,李冠華選擇從基層車間工人做起,逐級體驗公司每一層級崗位。這像是一種宣誓,一種與老幺身份的告別,昭示著作為企業繼承人責任和擔當開始了。

談起當時的決定,這位外表斯文內斂、思想行為獨立的80后一如既往地堅定:“我一直清楚地知道,自己的未來在哪里,父親創立的企業不容易,我回到父親的公司,就是希望在原有的基礎上壯大家族企業。”

體驗過基層崗位后,李冠華被安排到了公司總裁的位置。性格較為內向的他坦言感受到了壓力,但這個崗位帶給自己更多的是挑戰。“這么年輕就坐到這個位置上,很多比我學歷更高、經驗更豐富的前輩在為我工作,這對我來說是壓力,但也是前進的動力。”

近年來國際大賣場蜂擁進入內地,帶來的巨大沖擊使傳統超市銷售渠道費用高漲,產品宣傳遭受限制,金日原有銷售模式發展空間受限。李冠華意識到,只有將直銷理念植入產品銷售中,建立起自己的渠道,才是根本之道。

80后那股初生牛犢不怕虎的沖勁,為金日集團注入了全新的活力。2007年,李冠華開始著手籌備直銷團隊,并于2011年獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證,成為福建省首家獲牌的直銷企業。短短一年多時間,這位內地直銷界最年輕的、由總裁負責的直銷團隊業績增長500%。成績斐然,幾乎是一氣呵成。

但是經營企業不是簡單的加減乘除,還需要承擔來自各方面的風險,也只有緊跟時代的企業才能永葆活力。近年來,隨著微商、分享經濟等移動社交營銷模式興起,直銷模式正在面臨前所未有的挑戰。

李冠華表示,主動觸網是傳統企業轉型升級不二之選。“微商雖然是比較淺層次的感情連接,但是通過互聯網工具,通過分享,覆蓋面廣,微商獲得成功的時間其實更短。”分析起現在的商業模式,李冠華頭頭是道,行業敏感度始終保持在線。

品質傳承深厚積淀助力直銷

將直銷業務放在金日集團發展的第一位,包括李冠華在內的集團上下傾注了大量的心血,2012年、2013年,金日直銷業績連續實現大幅增長,并獲得行業人士認可。2013年8月,信心百倍的李冠華在中國直銷產業發展論壇上表示:“父親李仲樹為大家把握現在,‘李后生’(自己)將為大家放眼未來。”

傳承金日產品一貫的優良品質,始終把優質的產品放在第一位,這是金日作為直銷企業的核心競爭力之一,更是金日公司成功轉型的關鍵。李冠華表示,金日直銷希望透過會員的重復消費,將各類產品源源不斷地推向消費者,讓他們真正感受到金日產品的價值所在,這樣才能體現金日直銷的差異化。

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