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時間:2020-01-15 14:54來源:《知識經濟》 作者:《知識經濟》 點擊:
作為直銷行業一員,我們不把這次寒冬看作危機,而是看成一個機會。如果以短期三年來看行業,2019年的寒冬確實是黑天

【直報網北京1月15日訊】(《知識經濟》)作為直銷行業一員,我們不把這次寒冬看作危機,而是看成一個機會。如果以短期三年來看行業,2019年的寒冬確實是黑天鵝,但如果放開到十年,通過現象看本質,把背后的邏輯找出來,就能發現這可能是很正常的一種狀況。我倒覺得這是直銷行業一次鳳凰涅盤的最佳時刻。

首先這是一個復雜的時代,世界的格局、中美貿易戰等,這個格局是必然的歷史車輪,這個行業的復雜性和變化是時代的特征。2019年用兩個字來形容就是寒冷,但是我認為一輪凋謝下去必然有生長。在整個變遷過程中能生存下來的一定不是強者,而是能與時俱進并適應的人。直銷行業十年的黃金期,這一年半的時間遇到了這么大的危機,我認為企業家應該有自信,過去十年走過的軌跡告訴我們,時代的車輪會把我們帶入下一個時代。

行業的認知是機會洞察,我認為熔爐時刻就是最壞的時刻,這種時刻很多人在講創變堅守,到底怎么創變堅守,我認為是因時而變,經營是一門藝術,管理是一門科學,既然是藝術化的東西,是坐而論道,那么此刻尋求到答案很難,最多是拋磚引玉。在這個熔爐時刻,我個人覺得對一些企業是一個大的機會,有一些企業只要升級就好,有一些企業必須要升維,有一些企業必須要熔化。

任何事物都像一枚硬幣,有好就有壞,2019年不是最差的,2020年才是最差的,這是過去十年最壞的一年,但是這是未來十年最好的一年,經營的競爭從初創到成熟,未來更加的殘酷。中國的宏觀經濟大家很清楚,這是剛剛進入初冬,2022年、2023年一定是發展的機會。

什么公司能生存,你比對手要跑得快,這個角度上來講,你不要勝過這個時代,沒有人能跑過時代,你要跟上這個時代。作為企業家有資本、有資力,把年輕人為你所用就好了,你用你的財加上他的智,大道至簡,一定會做得很好。

目前的直銷行業可以分為三個體量,第一叫大體量,我們叫守成者,比如安利公司,他們沒有亂,很篤定。安利沒有所謂的談社交,沒有所謂的創新模式,就是把過去的工具變得更精細化,效率更高。

第二是中體量,像三生公司就是中體量,有話說“萬變不離其宗,以不變應萬變”,我們是以變應萬變,哪些是我們要變的我們非常清楚。作為企業,要把這些本質的東西思考清楚,那么變不變其實就比較簡單了。我覺得創變這么分就比較立體化,不要一概而論。在變的過程當中必須要考慮對未來的預判。三生有企業的“五年規劃”,2019年我們突出“四五計劃”,我們要思考未來五年是什么,不要做三天的戰術,不要做三個月的戰術。      

那么你要變嗎?這要思考幾個問題,首先要內觀,賽道的選擇,選擇社交電商還是直銷,這壓根就是兩個賽道,所以他們之間本質上不存在套用和競爭,他們面對的對手也不同。

另外,要看公司的實際情況,很多人說你看社交電商做100億,人家燒了15億,你們能做得到嗎?社交電商沒有資本的加持都是曇花一現。第三是市場領導人,直銷今天之所以遇到困境就是流量。

其次是中觀,要看同行標桿,外資企業拼耐力,內資企業拼速度。

第三是外觀,不能光低頭拉車,還要抬頭看路,這個路在哪里,要用放大鏡的視角去看不同的行業,我們要取長補短。

我們為什么要進入熔爐時刻,因為直銷行業有兩大痛點——虛假夸大宣傳和產品價格虛高。今天要跟互聯網時代的商業模式競爭,把這兩個痛點思考一下,做企業到底怎么做,六個字:誠信、規范、擔當。

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