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直銷企業把籌碼壓在社交電商上 真的明智嗎?

時間:2019-07-03 15:30來源:直銷同城網 作者:直銷同城網 點擊:
 社交電商崛起,并以其裂變式的成長速度令人矚目,目前已經成為廣大消費者網購的一個渠道。

【直報網北京7月3日訊】(直銷同城網)社交電商崛起,并以其裂變式的成長速度令人矚目,目前已經成為廣大消費者網購的一個渠道。當前,直銷行業陷入了艱難發展時期。不少直銷企業看好社交電商,紛紛涉足,部分直銷企業甚至將所有籌碼都壓上,打算向電商轉型。那么,到底明智嗎?

直銷和社交電商有何異同?

其實,不管是直銷還是社交電商,都是一種營銷方式。既然都是營銷方式,二者在支撐要素上也有很多是相同的。比如,產品和服務。這兩點是他們立身的根本。如果產品出問題或者服務跟不上,都不可能有好的發展。那么,這兩者的區別是什么呢?社交電商和直銷的區別,更多主要是體現在形式上。直銷更多注重于線下的營銷和服務,社交電商更多注重于線上的營銷和服務。直銷員在線下更多的是通過人員的拜訪,來推動產品和服務的達成;社交電商主要是借助移動互聯工具和社交工具作為橋梁,通過遠距離網上互動來達成它的整個營銷的過程。

社交電商的出現對直銷有何好處?

去年,社交電商儼然已成一個新的增長極,打破了阿里、京東雙巨頭對峙局面,一大批社交電商平臺紛紛交出炫目的成績單,宣告了社交電商的集體崛起。社交電商運營拼團、分銷和社群三大模式能以較低成本獲取大量用戶。在傳統電商平臺購物中,消費者時常難以挑選出滿足自己需求的合適商品。社交電商平臺將社交流量與電商結合,通過社交媒體讓商品信息更快更準確地傳達至消費者,同時來自友人、大咖的背書還能提高消費者對商品的信任度。

它的出現,對于直銷行業來說也是一個新的機遇。能夠幫助直銷企業打通線上線下渠道,走好互聯網直銷道路。但是,對于直銷企業來說,真正轉型社交電商流量也只是企業所能依賴的壁壘之一,運營和供應鏈同樣是企業不可或缺的核心競爭力。

直銷企業轉型電商明智嗎?

政府強監管與輿論雙重壓力下,眾多企業刻意尋求轉型謀生存,但是要提醒的是,將所有的籌碼都放在電商或者微信、新零售上并不明智。因為即便直銷企業紛紛涉足社交電商以及其他模式也未必能夠脫離監管范圍,也未必可以摘掉“直銷”的帽子,或許這種轉型會加大直銷企業外事的壓力。

另外,直銷企業發展社交電商平臺還需注意這幾點:

直銷企業的電商平臺賣行貨是沒有優勢的。像跨境電商、海淘、海外代購近年來都已發展的如火如荼,眾多國內消費者購買國際知名品牌也會首選這些渠道。所以直銷企業要想從這之中分得一杯羹,實屬不易。直銷企業以后肯定要多做定制化的產品,用差異化的產品,把封閉的客戶群帶回“信息不對稱時代”。只有這樣才能支撐各個環節的利潤。

社交電商的本質一定是零售,無論是有形產品,還是無形的服務,都在基于信任關系享受社交紅利。所以直銷企業社交電商平臺上的產品無論是自營采購還是由供應商供貨,都應有嚴格的甄選標準。

目前直銷企業真正的轉型并沒有成為定局,未來格局上的諸多變數,還有待觀察。不管直銷企業怎樣變革,嚴控產品質量、升級品牌服務、依法經營,整合商品采銷、倉儲物流和客戶服務的全流程職能,才是直銷企業未來發展的必經之路。

(原標題:直銷企業把籌碼壓在社交電商上 真的明智嗎?)

責任編輯:一然

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